冠牌地坪劃線漆
中小涂料企業(yè)的公司高管絕大多數(shù)對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)非常精通，有些企業(yè)老板在自己擅長(zhǎng)的涂料品類工作了十幾年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但對(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)了解的并不多。如何提高中小涂料企業(yè)產(chǎn)品銷售量，作的油漆涂料品牌，我們從如下幾個(gè)方面做分析。
一、好產(chǎn)品就是賣不動(dòng)。對(duì)于銷售狀況不好的中小涂料油漆企業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量都非常好，其中一些還是專利產(chǎn)品，但這樣品質(zhì)好，貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品就是賣不動(dòng)。打個(gè)比方說(shuō)，就好像是“捧著金飯碗要飯”。因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品也需要通過(guò)適合的方式告訴目標(biāo)消費(fèi)者，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)品牌相比好在哪里，怎樣觸動(dòng)消費(fèi)者的首次購(gòu)買愿望和重復(fù)購(gòu)買頻次，否則再好的產(chǎn)品也可能銷售不暢。
二、產(chǎn)品包裝是印刷廠設(shè)計(jì)的。很多中小涂料油漆企業(yè)為了省錢、省事、節(jié)約時(shí)間，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)交給印刷廠設(shè)計(jì)，如果包裝印刷的數(shù)量多，包裝設(shè)計(jì)還可以免費(fèi)。也有些中小涂料企業(yè)產(chǎn)品包裝和公司宣傳品找的是熟人或路邊打字復(fù)印店設(shè)計(jì)的，不僅沒(méi)有品牌和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，包裝設(shè)計(jì)也不上檔次，結(jié)果企業(yè)是省了錢，但消費(fèi)者不認(rèn)可。沒(méi)有營(yíng)銷策劃支持的品牌提升當(dāng)然會(huì)很慢，產(chǎn)品銷售也會(huì)變得非常困難。處于這種狀態(tài)的中小食品企業(yè)往往是多年來(lái)幾乎一直維持原狀，公司規(guī)模很難做大。企業(yè)在資金、銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性、公司凝聚力等方面會(huì)進(jìn)一步陷入惡性循環(huán)的危機(jī)當(dāng)中。
三、銷售人員換了一批又一批。一些中小涂料油漆企業(yè)產(chǎn)品的銷售人員換了一批又一批，或者說(shuō)是走了一批又一批，產(chǎn)品的銷量依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一方面涂料油漆企業(yè)懷疑銷售人員的工作能力和敬業(yè)程度;另一方面，企業(yè)銷售人員也因?yàn)楫a(chǎn)品銷售困難，自己的待遇低而選擇換工作。在這種情況下，中小涂料油漆企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品賣不動(dòng)主要不是銷售人員的錯(cuò)，而是缺乏品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的支撐。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有營(yíng)銷策劃的支持，再好的產(chǎn)品也難賣出去。
四、找策劃公司不放心也沒(méi)有錢。當(dāng)公司品牌和產(chǎn)品銷售遇到困難的時(shí)候，很多中小涂料油漆企業(yè)也會(huì)想到與外腦合作，尋求策劃公司的幫助，同時(shí)對(duì)策劃公司的策劃能力又不放心，企業(yè)也沒(méi)有更多的錢聘請(qǐng)策劃公司做策劃。所以很多中小涂料企業(yè)在遇到營(yíng)銷難題或營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)總是難以得到及時(shí)有效的解決。出色的品牌包裝設(shè)計(jì)、創(chuàng)建、整合與長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作設(shè)計(jì)，是解決品牌在銷售中存在的視覺(jué)設(shè)計(jì)問(wèn)題，使品牌的獨(dú)特之處得以有效的傳達(dá)。
